成功の秘訣：ターゲットに語りかける前に、ターゲットを知ること

企業が成長し続けるためには、海外進出が検討されるのが当たり前の時代となりました。しかし、海外進出に向けては「どこから何を始めたら良いのか分からない」、「海外向けコンテンツをどのように制作すれば良いのか分からない」、という声も少なくありません。私自身も、かつてフォーチュン500社の日本企業と何十年も仕事をしてきて、同じような課題に直面し、頭を抱えた企業を数多く見てきました。

多くの日本企業は、国内向けに制作したコンテンツをそのまま翻訳し、海外のオーディエンスに向け発信しています。しかし、このようにただ「翻訳された」コンテンツは逆に理解しにくい内容となり、あまり洗練されたプロフェッショナルな印象を与えません。

では、どうすれば良いのか？日本特有の価値観や文化的背景を含む内容は単なる「翻訳」ではなく、「トランスクリエーション」される必要があります。トランスクリエーションとは、原文のコンセプト、詳細に至る内容、そこに含まれる文化的背景までを理解した上で、対象地域の言語にうまく変換していく作業のことを指します。対象地域の言語をネイティブとするコピーライターが仕上げる文章には不自然さもなく、オーディエンスの心を掴み、新たなビジネスへと発展させます。つまり、ターゲットを知ることで、より効果的なコンテンツ制作が可能となります。また、対象地域によって好まれるフォントや色使い、レイアウトなどのデザイン面でも、トランスクリエーションは重要となります。コンテンツの配信方法も対象地域に合わせて、最もマッチするプラットフォームを選ぶ必要があります。

ポイント１
・日本特有の価値観や文化的背景まで翻訳されるとは限らない
・海外向けコンテンツはトランスクリエーションされる必要がある
・フォントや色使い、レイアウトなどのデザインも対象地域の文化に合わせる
・コンテンツの配信方法も慎重に選ぶべき